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        產品生動化陳列實施的重點和原則

        作者:admin 發布日期:2018-10-9 關注次數: 二維碼分享

        呼和浩特市貨架達成產品生動化陳列要講究技巧,同時要與零售商建立好的客情關系。銷售人員要注意以下幾點:


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        (1)力爭取得固定位置。貨架陳列應該以相關產品類別的正面為宜,可能的條件下要爭取端架,這些位置既具備良好的促銷性,而且陳列時間還可能更加長久。

        (2)除了有較好的貨架陳列位置外,還應該設法取得第二陳列位置,比如大量的堆箱陳列、島式陳列或者墻邊陳列。進行重大促銷活動的時候,必須做到擁有第二陳列位置并且使得擁有的時間盡量延長。


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        (3)銷售人員應該盡量使客戶明白,這樣的陳列會幫助客戶取得好的營業額和利潤,爭取他們的滿意度,并且幫助客戶的采購和營運人員爭取好的業績,幫助他們達成目標。

        (4)任何時候都要記住客戶經營的出發點以及他們關注的重點目標。在進行銷售陳述的時候,銷售人員要圍繞利潤、營業額、節省時間、提高周轉率等因素上做文章,這樣才能使客戶更容易接受。


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        (5)與店員建立好的關系,幫助店員擺貨,在進行產品生動化陳列時請店員幫忙,這樣可以與店員建立好的關系。

        (6)在與零售商進行溝通以便實施生動化陳列時,應該盡可能告知客戶公司的廣告和促銷支持,這樣可以幫助制造商取得更好的貨架空間和位置,做到深度促銷。

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